Para evoluir uma negociação dentro de um lead, clique no botão Gerar negociação.
Após clicar, é obrigatório o preenchimento de um Plano de negociação, Funil de vendas e também o Estágio do funil, conforme o exemplo na imagem abaixo:
Depois, você é direcionado para o quadro do Funil de vendas selecionado no momento da geração do Lead.
Para saber como gerenciar sua negociação, siga o passo a passo da wiki no link abaixo.